2022年10月，向太陈岚成立杭州火推文化传媒的MCN机构，位置就在钱塘江边。12月她在杭州开启了一场堪称“现象级”的直播，首场4小时，直播带货额超3个亿。截至4月4日，陈岚在抖音的粉丝量从47万增长至919万。她曾在视频里高调宣布将在杭州买地盖房子，“可以一家人在这居住”。
此外，除了雪梨、张大奕、瑜大公子、烈儿宝贝等传统直播电商头部主播，无忧传媒、谦寻、如涵、缇苏、宸帆、遥望、微念科技等头部直播机构和MCN机构“驻扎”在杭州，近两年还有歌手胡海泉旗下的MCN聚匠星辰、抖音顶流网红“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”“多余和毛毛姐”等从外地大量涌入的红人机构入驻杭州，形成一张色彩缤纷的杭州直播地图。
“做直播的和想做直播的，不是来杭州，就是在赶往杭州的路上。”大专毕业后来到杭州做主播的小菲（化名）告诉记者，官方给出“5万主播在杭州”的数据过于保守，明显是少了。如果算上像她这种商家自播的主播和自由职业者，杭州的主播群体远不止5万，有可能达到10万。
头部主播
为啥都要到杭州来？
实际上，得益于电商之都的先发优势，多年前杭州已形成直播电商集群，但为何如今头部主播和机构仍要“移师”杭州？
“因为直播的土壤在杭州，供应链和货品在杭州。” 做主播孵化业务的浙江搜城网络创始人宋新指出，直播电商的本质是电商，是一种营销手段，需要的不仅仅是网红，更多的是搭建起涉及供应链、营销端、服务线的商业组织生态，“人货场”齐聚一地，这是杭州成为直播电商第一城的主要原因。
他进一步表示，杭州之所以成为直播电商从业者眼中最好的选择，是因为这里聚集着成百上千家供应链工厂，连带着直播场地都能一起解决。比如，杭州四季青是中国最大的女装服饰批发基地之一，还有聚集海内外知名化妆品企业的湖州美妆小镇，金华义乌的出口彩妆产业园区，再到温州的鞋革、诸暨的袜子、嵊州的领带等等，这些大批电商和供应商的公司、仓库都在杭州，就地取材大大减少了产品流通成本、主播采购时间成本以及囤货风险。用宋新的话说就是，供应链在哪里，货就在哪里，直播间就在哪里。
记者发现，随着人、货、场在杭州的集聚，这几年越来越多的品牌，主动将供应链搬到杭州。
小菲的前东家张老板，便在2021年将供应链设到了杭州。张老板原来在江门做了一个传统线下渠道的家纺品牌，来到杭州后选址滨江，招兵买马，去年专门请了小菲和另外两个女孩子做主播，全力开拓线上市场。小菲说前东家把供应链搬到杭州的一大原因，就是这里有大量的直播资源、人才和商品供应，不但成本节约不少，还很方便。“以后我也想在这里做自己的服饰品牌，无论选布料、设计还是组建直播团队，都有优势。”
小菲透露，一个优质主播的背后往往要站着近二十号人，负责选品、文案、设计、拍摄等工作。若是大咖级主播，需要的助播、选品、客服、灯光、技术等人员甚至可能达200人。
“这些人在杭州较容易招到，但在其他城市就不见得好招了。因为中国电商鼻祖阿里巴巴就是杭州孵化出来的，这座城市很早就经历过电商洗礼，电商以及相关人才基数庞大。可以说，适合直播电商的人才，杭州肯定是最齐全的。”宋新表示，杭州的电商人才因专业性高、抗压性强而广受市场欢迎。
据记者了解，经过多年的发展，杭州电子商务产业已发展成为较大体量的行业。杭州统计局、前瞻产业研究院统计数据，2017-2021年，杭州市电子商务产业增加值逐年增长，2021年为1818亿元，同比增长2.1%；从网络零售额来看，2021年杭州市网络零售总额接近万亿元，达到9951.5亿元；2022年首次突破万亿大关，达10496.3亿元，占浙江省网络零售额的38.8%，额度和占比均列全省第一。
“尽管广州等城市也在发力直播电商，但杭州的产业链更成熟，主播还是会搬到杭州。你看原来驻扎在广州的快手头部主播辛巴，今年在杭州开了新办公室；抖音账号头部MCN无忧传媒，也整体迁移到了杭州。”宋新说道。
相关人士称，除了杭州的电商产业链强，杭州对直播电商的引才政策也是吸引头部主播及机构来杭的重要原因。2019年，杭州市政府印发《关于加快推进跨境电子商务发展的实施意见》；2020年，印发《关于加快杭州市直播电商发展的若干意见》；2022年杭州市政府印发《关于促进杭州市新电商高质量发展的若干意见》，其中包含了不少补贴和扶植相关的政策，比如“对本地年实际交易额在100亿元以上的电商平台，给予不超过100万元的一次性奖励”，“对符合发展规划、产业定位明晰、公共服务等配套功能齐全的新电商园区（基地），按其实际投资额的20%给予园区不超过500万元的一次性资助”等，推动杭州电子商务产业发展。
值得一提，今年浙江省政府工作报告提出，支持平台经济高质量发展。作为平台经济大市的杭州，必将为平台经济的活跃代表直播电商带去更多利好消息，开启平台企业在杭发展高开高走的势头。
来源 / 浙商杂志
记者 / 陈晓
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